西班牙小商品进口贸易面临瓶颈 不少华商夹缝求生

图为马德里cobo calleja一景图片（来自网络）

海外网10月19日电 据西班牙欧浪网消息，曾经有相关的经商格言这样说道：“便宜的价格最后总是昂贵的。”华人经营的不少进口产业中大部分都是以薄利多销的形式作为销售手段并且在同行业竞争者中拥有了绝对的优势，百元店就是其中最典型的一个例子，也许10年前百元店等相关百货打着“便宜”的旗号就能赚个盆满钵满，但是时过境迁，不少华商开始觉得生意越来越难做，究其原因就是出现了不少强有力的竞争对手。

眼下，消费者的观念也已经开始渐渐发生了转变。例如之前他们都倾向于去瓦伦西亚的马尼塞斯、马德里的丰拉夫拉达以及巴塞罗那的巴达洛纳进货或者买东西，而现在，互联网又给他们提供了另外一个可能性，一些购物网站对于小规模的购物不仅仅能送货上门并且还没有中介，可以说是点对点的无缝对接，用时下最流行的话来说就是B2C模式（企业与客户的直接联系）。阿里巴巴就是最典型的例子，其在西班牙的网络销售需求不断增长，就在前不久，该企业宣布明年将在西班牙开设物流配送中心。而现在那些潜在的客户以及大部分的网店批发商与原先华人的批发仓库实体店正在经历着一个非常微妙的转变。就拿瓦伦西亚马尼塞斯华人批发仓库近况来说，从2015年开始就出现了大量华人商铺的关门结业，而这个不景气的现象至今还一直笼罩着这个区分。从当地市议会到经济发展就业委员会，都开始意识到了这个问题，同时他们指出，现在很多商人有条件的话都倾向于以购买代替租赁物业，因为这个选择可以让他们降低成本并且拥有永久的使用权，但是，另一方面，这个战略面对着供求紧缩的现状，事实上在整个市场中依旧是处于劣势，这些华人商户依旧是要为越来越不景气的市场付出代价。而与这个战略平行的是，亚洲企业家协会的相关负责人则呼吁加强仓库区的物流业务来获得更好的竞争力，尽管在这种情况下，他们这个做法也涉及到了其它行业公司的利益。“我们正在寻找让事情变得更加简单的方法，但是我们不能为了满足一方面的需求而影响到另外一个行业，否则就有拆了东墙补西墙的嫌疑，”市政府的一位议员说道。

另一方面，对于零售商来说，相关业内人士也表示前景堪忧。尤其是华人与一些低利润零售巨头来说是无法相抗衡的，他们的未来正在受到威胁。例如德国的大型连锁超市TEDI又或是爱尔兰品牌dealz渐渐开始抢滩西班牙市场都是活生生的例子。比方说，DEALZ超市目前在马德里大区就有5家连锁店，整个西班牙境内的连锁店共有9家，并且还继续呈现出扩张的态势。这家超市正是以全场1.5欧元的营销手段笼络顾客，而记者在马德里市区的一家超市看到，整个卖场的布局就是一个大型“百元店”，从食品到生活用品应有尽有，而绝大多数的商品定价真的就是在1.5欧元，包括一些名牌产品，例如李施德林的漱口水、瑞士巧克力等等。现在华人百货零售商已经不再是降低价格或者是增长营业时间那么简单了，改变营销手段、购物环境又或是经营范围已经成为摆在眼前的当务之急。

一位刚刚把自己的百元店盘出手的华商告诉记者，自己经营了两年的百元店基本没怎么赚到钱，就算是这样，每天还要跟那些精打细算的客人周旋，为了几毛钱的东西争得面红耳赤，无奈之下只能另谋他业。前有大型电商与传统经济模式相互竞争，并且眼看着自己的利润空间一点点被挤压得越来越小，后又有其他国家的连锁超市用更廉价的方式抢占零售市场，这对于华商来说可谓是夹缝求生。

责编：许雪、吕文宝